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个人做跨境电商的关键点在哪?

2021-04-10 17:48:45 | 阅读: | 来源:

一、个人做跨境电商需要明白核心再哪里
1、对于个人做跨境电商,直接用淘宝账号去1688这个国内最大的供货商平台选择进货(批发价)是最方便的,而且国内绝大多数成熟的卖家也是这么操作的。
2、把别人家的商品搬到了你的店铺,这个商品就是你的商品了,想吸引用户来买,就必须要把商品装饰的吸引人,从标题到介绍,图文并茂,看了就想买,这一步有个高大上的名字。
3、优化listing
商品看着美还不够,你还需要一些更加吸引客户的手段,比如发些优惠券,做些促销,打个广告什么的,这些做法统称“引流”。
4、做完以上动作,会有热情的国际友人被你的商品打动,慷慨下单。
二、个人做跨境电商影响销售额的因素
关键词是否精准:精准的关键词能够有效的提升商品和店铺的点击率,这是电商转化的前提,也是无论是否做平台广告也必须要优化的内容。
评论数:一般来说,销量和评论数越多,就证明了大众的一种选择趋势——从众心理,高销量/评论的产品让买家觉得大家都在买,质量应该不会差, 深层原因是节约时间,不用去通过各种对比判断再选择。
价格:性价比是大众选择商品的一个基本标准。买家的消费能力决定了当商品的价位合适时是否会立即购买,而价格也是广大商家提升转化率的主要途径。
商品详情页:图文并茂的商品更容易获得买家的青睐,不能抓住买家眼球的商品页面会导致买家没有继续了解的欲望,在同等条件下,买家还是愿意选择顺眼的商品。
三、个人做跨境电商如何提升转化率
1、客服/售后
客服/售后不仅会影响买家的二次购买率,其实对初次购买的人也会产生影响,毕竟有人会电话/邮件咨询,有人会了解对以前买家的售后服务质量。
2、优惠券的发放
像是一些买家申请售后,这样可能会影响店铺的退货率指标,带来不利的影响,那么可以尝试补偿优惠券的方式,降低买家退货率,同时也能刺激新销售额,之后买家不但会在你店铺购买,还会刺激更多的消费。
对于新手来说,如果没有专业的技能,又没有太多的资金,建议前期先学一下专业的技能,平台规则,以免入坑。新市场的兴起已经形成了势不可挡之势,在没有市场饱之前,需要勇气去布局和深耕,2021年跨境电商也会有更多机会,最重要的,我们是专业的!

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